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1.对于印尼未来五年的发展,应该有个判断
*未来政治及经济的变化,有哪些因素会影响我们的行业.
*关注与美国、中国的关系发展
*哪些行业会主导经济的发展
*国外投资占经济发展比例投资在哪些行业?印尼的客户是亦如此?
国内及国外客户是否有不同?
*经营国内及国外客户的方法是否不同?
*未来印尼奥美在国内及国外客户的比例判断
*不同产业制,国内及国外厂商的比例
*注意中国厂商在印尼的发展
2.客户需求的转变
*城市化的过程有多快?未来会有几个城市?
*可否因人口多少及商业发展而分成一级、二级、三级、四级.的城市?
*不同客户如何面对渠道管理
*面对具规模,成长较快的时长,客户经常关注成本,销售及渠道
3.竞争者
*欧美Agency在印尼发展策略是否都一样
发展策略是否都一样
*Datus的策略是什么?只是与日本品牌结合?对本地客户的发展策略?
*哪几家本地的agency特别突出?为什么?
4.奥美四大支柱未来的发展是怎样的?五年后比例将会如何?建立在客户/市场变化的基础之上
5.人员从哪里来?可以评估现有市场的talent,需要哪些人?多少人?哪些专长的人?哪些expat?哪些本地人?
人员发展策略如何来达成未来五年的变化及计划?
6.对媒体相关政府的policy,管家法规的变化,对媒体发展有何影响?
7.种族、宗教将会如何转变,有哪些商业的机会?
8.哪些因素可能破坏社会的稳定?
9.成长目标可以设定在每年GDP*2
10.积极地并购策略review各种形态的本地代理商,不只是广告公司.
邀请潜在的target参与Martin/Miles/PaulHeath的酒会或seminar,让他们了解WPP(Ogilvy)在别人还没启动对他们的并购意向之前,我们必须快速的开始行动.
11.寻求Target的标准
1)稳定的seniorteam
2)稳定的客户关系
3)对Ogilvy的期望(当然,期望必须被管理)
公司规模的大小并不一定是判断的因素,最主要是是否Ogilvy加入之后,可以协助target更为快速的成长
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